曲美家居的“父债子还”：流量变现之路漫漫

元描述: 曲美家居二代赵泽龙以“负债48亿，父债子还”人设爆红抖音，但公司业绩并不乐观。收购挪威“国宝级”家居企业Ekornes带来的后遗症尚存，二代能否带领曲美家居走出困境？

引言: “有钱人家孩子叫富二代，家里有工厂的叫厂二代，这是我爸公司，负债48个亿，我是啥二代？” 这段出自曲美家居二代赵泽龙抖音视频的开场白，迅速引爆网络，也让这家老牌家居企业再次成为舆论焦点。然而，在“父债子还”的流量光环背后，曲美家居的业绩却不容乐观，收购挪威“国宝级”家居企业Ekornes带来的后遗症依然存在。赵泽龙的“网红之路”能否真正拯救曲美家居？

曲美家居的“父债子还”：流量变现的挑战

“曲美家居”这个名字，对于不少80后、90后来说并不陌生。作为国内老牌家居企业，曲美家居曾凭借简约时尚的设计和亲民的价格，在市场上占据一席之地。然而，近几年来，曲美家居却陷入了业绩低迷的困境。2023年，公司净亏损3.04亿元，几乎亏掉了2020年至2022年三年的利润。

今年上半年，曲美家居的业绩依然没有明显改善。尽管公司解释称“本期家具行业需求不景气导致销售订单收入下降”，但其净亏损仍然高达1.25亿元。

“父债子还”的人设：是流量密码还是营销噱头？

面对公司业绩的持续下滑，曲美家居选择了另辟蹊径。今年4月，赵泽龙在抖音发布第一条视频，以“负债48个亿，父债子还”为话题，迅速吸引了大量关注。他的视频内容接地气，坦诚地谈论公司面临的困境，并与网友互动，展现出“二代接班”的诚恳和努力。

赵泽龙的“网红之路”无疑为曲美家居带来了巨大流量。他的抖音账号迅速积累了百万粉丝，并引发了大量关于曲美家居的讨论。然而，流量能否转化为销量，依然是一个未知数。

并购Ekornes：成功的收购还是战略失误？

曲美家居的困境，与六年前的海外并购案有着密切关系。2018年，曲美家居斥资40.63亿元收购挪威“国宝级”家居企业Ekornes。这起并购案曾被誉为中国家居行业规模最大的海外并购案例，但收购之后，曲美家居的业绩却出现了大幅波动。

收购Ekornes的初衷是为了拓展海外市场，提升品牌竞争力。然而，收购之后，曲美家居面临着市场整合、文化差异、语言障碍等诸多挑战。此外，由于收购溢价率过高，并在并购过程中产生了巨额的中介费用、并购贷款财务费用以及外币汇兑损益，导致曲美家居的财务负担加重，最终拖累了公司业绩。

尽管赵瑞海曾表示“收购的标的很好，但收购的时机不好”，但目前来看，Ekornes的整合依然没有完成，对曲美家居的业绩贡献有限。

赵泽龙的未来：能否带领曲美家居重回巅峰？

赵泽龙的“网红之路”能否真正拯救曲美家居？这取决于他能否将流量变现，并带领公司走出困境。

目前来看，赵泽龙面临着诸多挑战：

  • 市场竞争激烈：家居行业竞争激烈，曲美家居面临着来自国内外品牌的双重压力。

  • 产品同质化严重：家居行业产品同质化现象严重，曲美家居需要不断创新，才能在市场中脱颖而出。

  • 品牌认知度不足：虽然“父债子还”的人设让曲美家居再次进入公众视野，但品牌认知度不足依然是困扰公司发展的重要因素。

  • 管理经验不足：赵泽龙尚未进入曲美家居的管理层，他的管理经验和能力还有待考验。

如何利用“网红效应”推动销售？

赵泽龙的“网红效应”为曲美家居提供了巨大的营销机会。他可以通过直播带货、短视频营销等方式，将流量转化为销量。

以下是一些可行的建议：

  • 打造爆款产品：曲美家居需要开发出能够吸引消费者的爆款产品，并通过赵泽龙的抖音账号进行推广。

  • 加强用户互动：赵泽龙可以通过直播与用户互动，了解用户的需求和意见，并根据用户的反馈改进产品和服务。

  • 打造品牌IP：曲美家居可以通过赵泽龙的个人IP，打造品牌IP，提升品牌知名度和影响力。

  • 线上线下联动：曲美家居可以将线上流量引导到线下门店，实现线上线下联动，提升销量。

未来展望

“父债子还”的人设能否成为曲美家居的救赎？这需要时间和行动来验证。赵泽龙能否带领曲美家居走出困境，并将流量变现，将是未来几年值得关注的焦点。

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常见问题解答

Q1：曲美家居的负债情况如何？

A1：截至今年上半年，曲美家居负债合计45.95亿元，总资产69.56亿元。

Q2：赵泽龙在公司担任什么职务？

A2：目前，赵泽龙担任曲美家居集团战略顾问。

Q3：曲美家居收购Ekornes的成本是多少？

A3：曲美家居收购Ekornes 100%股权的交易价格约合人民币40.63亿元。

Q4：赵泽龙的“网红”身份对曲美家居的未来有什么影响？

A4：赵泽龙的“网红”身份为曲美家居带来了巨大的流量，但也面临着流量变现的挑战。

Q5：曲美家居如何才能走出困境？

A5：曲美家居需要不断创新，开发出能够吸引消费者的爆款产品，并加强用户互动，提升品牌认知度，才能走出困境。

Q6：赵泽龙的未来发展方向如何？

A6：赵泽龙能否带领曲美家居走出困境，并将流量变现，将是未来几年值得关注的焦点。

结论：

曲美家居的“父债子还”之路充满了挑战。赵泽龙的“网红”身份为公司带来了流量，但能否将流量转化为销量，并带领公司走出困境，还需要时间和行动来验证。希望曲美家居能够抓住机遇，实现转型升级，重回巅峰。